¿Vende innovación? Ancla y Giro

Cómo hacer que su público entienda -y se interese- por su proyecto o producto innovador.

Viernes 26 de Febrero de 2010

El tiempo parece correr cada vez más rápido, y solamente lograr que alguien esté dispuesto a escuchar sobre nuestra genial e innovadora idea, ya es tarea difícil.

Asumiendo que ya logramos la atención inicial de nuestro público, ahora debemos lograr trasmitirle rápida y eficazmente en qué consiste el proyecto que estamos vendiendo, de forma que ese público no solamente entienda la idea, sino que además se entusiasme con la innovación presentada.

Explicar desde cero una idea innovadora requiere demasiado tiempo, así que lo primero para trasmitirla es "anclar" al público en un concepto ya conocido. Uno de los mejores ejemplos de estos es la forma en que se vendió al público los primeros automóviles: "carruajes sin caballo". El concepto "carruaje" es el ancla que fija al público en un punto de partida, y el "sin caballo", es el giro, el cambio que puede ser fácilmente entendido por el público, a partir del concepto ancla.

Un ejemplo más moderno es el de Iphone. Pese a que dentro de Apple muchos sostenían que ese nombre no hacía honor a lo revolucionario del producto, el público, partiendo del concepto ancla "phone", al que se agrega el giro "I", entendió y aceptó inmediatamente el nuevo e innovador producto.

Vea otros ejemplos de "Ancla y Giro", en el artículo de Dan & Chip Heath en Fastcompany.com.

cerrar (x)

Reciba más noticias sobre Gerencia

Suscríbase SIN COSTO a CentralAmericaDATA EXPRESS.
Todos los días, lo más importante de Centroamérica.

Ingrese su correo electrónico:

* Al suscribirse, estará aceptando los terminos y condiciones


En venta propiedades con renta

Se venden en Panamá propiedades como locales comerciales, oficinas y plazas comerciales con inquilinos, ya generando ingresos.
A la venta locales, oficinas, plazas comerciales,...

Indices Bursatiles

(30 Ago)
Dow Jones
-0.07%
S&P 500
0.14%
Nasdaq
0.38%

Materias Primas

(30 Ago)
Petróleo Brent
51.370
Café "C"
127.05
Oro
1,310
Plata
17.435