Tips para vender oficinas en Panamá

Los agentes de bienes raíces dan un buen consejo: Ataque al cliente antes de llegar a Panamá y conozca sus necesidades.

Viernes 4 de Mayo de 2012

La oferta de oficinas, en particular las de clase A, es muy competitiva en la capital panameña, puesto que los edificios de esta categoría cuentan con excelente ubicación, acabados y amenidades.

“De acuerdo con los corredores de bienes raíces consultados, actualmente las oficinas más cotizadas por los clientes son aquellas que van desde 100 a 150 metros cuadrados y después las que van de 200 metros cuadrados en adelante”, informó Capital.com.pa.

Corredores experimentados como Osvaldo Marchena, asesor de Inversiones Internacionales y Relaciones Públicas de la firma Tribaldos Real Estate, Corp., recomiendan el amplio uso de internet para enamorar al cliente antes de que viaje al país, conocer las necesidades del cliente y desarrollar contactos.

“Hay que tener en cuenta qué quiere el cliente, hacer una inversión a largo plazo como dueño o simplemente alquilar un espacio para instalar su empresa, ya que aunque parezcan similares, como inversiones son muy diferentes y esto hay que tenerlo en cuenta al momento de mercadear un proyecto”, subrayó Marchena.

Otro veterano corredor de bienes raíces, Félix Carles, propietario de Bienes Raíces y Seguros Carles, dice que lo importante es conocer al cliente y “atacarlo” antes de que llegue a Panamá. Para esto hay que salir a vender y mercadear los proyectos en el extranjero, porque el 95% de las veces cuando un inversionista extranjero llega al país, ya viene con un precontrato en sus manos y son muy pocos lo que llegan a Panamá para ver qué ofertas existen.

No obstante, este agente también admitió los contras del uso extendido de internet, porque nadie asume un 100% de responsabilidad por lo ofrecido a través de la red.

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