Potencial del mercado de seguros de Costa Rica

Pólizas de vida y de siniestros podrían ser un nicho interesante para los nuevos participantes del mercado.

Martes 30 de Agosto de 2011

El mercado de seguros costarricense, que recientemente dejó de ser un monopolio del Instituto Nacional de Seguros, para pasar a ser un mercado libre donde nuevas empresas se han animado a ingresar, aún es muy incipiente.

Solamente el 21% de la población tiene una póliza de vida, mientras que alrededor de la mitad no dispone de una cobertura para los automóviles, según un estudio realizado por El Financiero.

A esto se suma el desconocimiento sobre el tema que impera en algunos sectores de la sociedad, donde en ciertos casos, como los seguros de vehículos, cuentan apenas con pólizas contra terceros.

Esta radiografía del mercado arroja interesantes resultados a los nuevos participantes que apenas comienzan a conocer la plaza, y que podrían intentar posicionarse en nichos que aún están desatendidos.

En el artículo de Elfinancierocr.com, Gustavo Cubillo, especialista en mercadeo de la Escuela de Administración de Negocios del Instituto Tecnológico de Costa Rica afirmó que “la institución estatal aún tiene un margen a su favor. Además de la resistencia al cambio que ofrezcan los asegurados, es probable que los consumidores vean como un costo tener que hacer el cambio de firma debido al tiempo y al riesgo que enfrentan.

Otro aspecto que deberán cuidar las compañías si desean captar parte de esos porcentajes de personas sin seguros será la confianza de los clientes, especialmente las recién llegadas al mercado. Si incumplen las promesas les costará el doble captar clientes.”

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