Expansión del negocio: franquicias vs. sucursales

Cuando se visualiza la oportunidad de expandir un negocio, es necesario analizar cual de estas opciones será la mejor para concretarla.

Lunes 8 de Junio de 2009

Uno de los aspectos claves es el financiero. Franquiciar requiere normalmente una inversión superior al inicio, pero las posteriores franquicias que se otorgen tendrán costos marginales cada vez más bajos.

Por el contrario, expandir operaciones abriendo sucursales implica montos de inversión similares por cada una de ellas, por lo que el acceso a financiamiento es clave en esta opción.

José Fernández, en su análisis del tema en PrensaLibre.com, señala "Otra consideración es la cantidad de dinero que va a ganar con sucursales o franquiciando. Acá se presenta un escenario más o menos en estos términos: yo me gano el 19 por ciento neto con cada sucursal, y siento que ese dinero es más que el 3 por ciento que puedo ganar por regalías de cada franquicia."

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