Los productos accesorios pueden ser las estrellas

La actividad central de la empresa genera subproductos o servicios que inicialmente vistos como accesorios, pueden redituar ingresos adicionales importantes.

Martes 6 de Julio de 2010

Aunque un punto central en cualquier estrategia empresarial es mantener foco en la actividad principal para no distraerse, se refuerza la tendencia a no desperdiciar los ingresos que proporciona la comercialización de bienes y servicios accesorios (Ancillary Revenue).

Es que los ingresos provenientes de esos productos accesorios, no solo contribuyen a mejorar el desempeño económico de la empresa, sino que en algunos casos pueden llegar a convertirse en la línea principal de negocios.

El artículo de Juan Claudio Darín en Theslogan.com, señala que deben prestar atención a esta tendencia "En particular, aquellos sectores que están perdiendo rentabilidad en sus negocios centrales son los primeros en desarrollar estrategias de ampliación del negocio hacia productos y servicios accesorios al core."

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