Las preguntas clave en una entrevista de trabajo

Cómo contestar tres preguntas para las que, por obvias, nunca preparamos las respuestas que nos hagan lucir mejor.

Martes 14 de Setiembre de 2010

Ya sabemos qué vestimenta llevar, cómo entrar en la sala de la entrevista, cómo sentarnos y cómo usar las manos frente a nuestro interlocutor. Pero es habitual que para estas tres preguntas no tengamos bien definidas las respuestas que daremos.

1 - Hábleme de usted:
No es una pregunta concreta. Lo que quiere su entrevistador es darle marco a la conversación. Su contestación debe resultar suficientemente interesante como para que se la recuerde y el entrevistador tenga ganas de contársela a otros. No debe ser una mera repetición de lo que ya está escrito en su hoja de vida.

2 - ¿Cuánto es lo que usted quiere ganar?
No conteste esta pregunta. Usted no tiene idea de cuánto está dispuesta a pagar la compañía a quien ocupe el puesto. Cortésmente diga que le gustaría que la compañía valorara lo que usted puede ofrecerles y que le dijeran cuál es la cifra que están dispuestos a pagarle. Aprenda a decir esto de diez diferentes maneras, porque puede ser que tenga que hacerlo.

3 - ¿Tiene alguna pregunta que hacernos?
Esta pregunta llega sobre el final de la entrevista, cuando usted normalmente ya no tiene nada que preguntar. Lo mejor es ya haber preguntado todo lo que la interesaba saber, y aprovechar el final para hacer lo que los vendedores deben saber hacer: el cierre de la venta. Recuerde siempre que usted se está vendiendo a sí mismo.

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1 - Haga su trabajo.

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