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Gerencia de Mercadeo y Ventas

Conviértase en un gerente de mercadeo y ventas de clase mundial en 8 sesiones.

18 de enero de 2010 17:00

300 mts sur de la Fuente de la Hispanidad, San Pedro Montes de Oca, San José, Costa Rica


©imagen:
La Simulación de Negocios crea un espacio donde el participante aprende a partir de la experimentación: diseñando y ejecutando estrategias en un ambiente real y dinámico. Estimula el pensamiento analítico-estratégico, donde el éxito está determinado no solo por las estrategias del participante sino por las de sus competidores. Adicionalmente permite un aprendizaje integral ya que en cada sesión el participante debe crear una estrategia de mercadeo que integre elementos de Segmentación, Posicionamiento, Nuevos Productos, Estrategias de Precios y Canales, Asignación de Fuerzas de Ventas, etc.

Objetivo:
Desarrollar el conocimiento, destrezas y experiencia de un Gerente de Mercadeo y Ventas de Clase Mundial mediante la utilización del mejor Simulador de Negocios de la actualidad.
Entrenamiento práctico en el uso de novedosas técnicas y herramientas de Inteligencia y Estrategia Comercial.

Temario:
Inteligencia comercial: técnicas avanzadas y aplicación de la información en la toma de decisiones (práctico)
Segmentación y Posicionamiento: identificar variables clave para segmento y aplicación de técnicas de posicionamiento.
Estrategia de Precios: identificar rango ideal de precios para diferentes segmentos y aplicación de conocimientos en un ambiente dinámico.
Estrategia de Canales: diseñar estrategias de asignación de fuerza de ventas en los diferentes canales.
Gestión de Portafolio: diseñar e implementar estrategias para enfocar productos en diferentes segmentos para lograr el mayor retorno sobre la inversión.
Marketing mix: diseño e implementación de mix de mercadeo para diferentes productos.

Metodología:
La simulación recrea una industria con varios competidores, dos categorías de productos y 5 marcas por producto y tres canales de venta. Se forman equipos entre los participantes y cada equipo crea una empresa con la cual competirá a lo largo de la simulación.
Para cada sesión, los equipos llenan una plantilla de decisiones que contempla los principales elementos de la estrategia comercial. Esas decisiones se ingresan al simulador y por medio de avanzados algoritmos se calculan los resultados financieros de cada empresa.

Expositor:
Ing. Oscar Ferraro, MBA – Ingeniero Industrial – MBA. Universidad de Arizona. Énfasis en Mercadeo y Empresarialismo, Gerente de Investigación de Mercados y Mercadeo Directo, SCOTIABANK, Consultor para BID, OPS, Cegesti en USA, Costa Rica y Centroamérica. Miembro de American Marketing Asociación. Candidato a Six Sigma Black Belt.

Simulador de vanguardia:
El simulador utilizado se utiliza en más de 500 instituciones educativas en el mundo.
8 del Top 10 de programas internacionales de negocios lo utilizan
25 del Top 30 de programas de negocios en USA lo utilizan.
(Si los participantes desean que se les instale el demo del simulador deben de traer laptop).


Fecha: 18, 20, 25, 27 de enero; 01, 03, 08 y 10 de febrero de 2010.
Hora: 5:00 p.m. a 9:00 p.m.

Lugar: Sala de Capacitación, Cámara de Industrias de Costa Rica

Inscripciones:
Por el teléfono 2202-5600 extensiones 609, 617, 631, 630 ó 662, fax 2234-6089 o al correo electrónico: svalverde@cicr.com

Inversión:

Inversión: $600.00 asociados,$700.00 no asociados

Comunica:

Cámara de Industrias de Costa Rica

 

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Temas:

Industria, Gerencia, Mercadeo y Ventas, Capacitación, Capacitación, Física, Seminario/Taller

Evento publicado por: Andrés Gamboa Noguera
para Cámara de Industrias de Costa Rica

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