El gurú de los consorcios Nicola Minervini visitó Costa Rica

El consultor internacional en comercio exterior llegó a Costa Rica invitado por la Promotora del Comercio Exterior (PROCOMER).

Martes 23 de Febrero de 2010

Fuente: Promotora del Comercio Exterior

Minervini, autor de reconocidos libros como el Manual del Exportador y La Ingeniería de la Exportación, participó en una serie de talleres dirigidos a analizar la situación actual de los consorcios de exportación en Costa Rica.

Durante su participación magistral con los seis consorcios nacionales, Minervini expuso sobre las ventajas que tiene la conformación de estos grupos empresariales en tiempos como los actuales, e incluso comentó varias experiencias prácticas de países latinoamericanos que no han seguido una metodología correcta en este campo.

De acuerdo con el experto, Costa Rica es una de las naciones en la región con gran factibilidad para el lanzamiento de consorcios en sectores en los que hay mayor valor agregado, que permitan trabajar en grandes estrategias de mercadotecnia y venta casi inmediata de materia prima, tal es el caso del diseño, la inteligencia comercial, la joyería y la artesanía fina, entre otras.

Con este tipo de consorcios según Minervini las compañías buscan mayor competitividad, desarrollo y capacidad productiva; es decir, se convierten en un intermediario de servicios de excelencia, ya sea en transportes, asistencia mercadológica o legal, etc.

“En Latinoamérica se tiene el erróneo criterio que el consorcio es un conjunto de empresas para vender como por ejemplo una cooperativa, cuando en realidad es un modelo que obliga a que cada uno de sus socios mejore en sus cualidades, su desarrollo, agrande su visibilidad y ofrezca servicios certificados, con empaques distintos y con independencia empresarial”, agregó Minervini.

Asimismo, el consultor italiano comentó que una de las llaves del éxito para que estos grupos empresariales aumenten su potencial es incrementando su número de miembros, de manera que las personas puedan observar el gran beneficio de estar en ellos, lo cual se obtiene con un historial de los logros que han conseguido los equipos pioneros en consorcios y con una mayor apertura de la gama de productos, esto gracias al ingreso de artículos complementarios.

A través de los talleres el conferencista internacional identificó algunas posibles correcciones en la ruta de los consorcios del país y efectuó varias recomendaciones para estos grupos en el mediano y largo plazo. Además, reconoció la labor de PROCOMER en Costa Rica como un ente que apoya fuertemente a los empresarios en materia de capacitación, competitividad e impulso comercial.

Nicola Minervini fue un personaje clave en la creación del primer consorcio en Costa Rica denominado “Costa Rica Food Group”, el cual nació en 2002 y hoy cuenta con toda una misión y visión corporativa, página web, certificación de productos con calidad, así como una marca y prestigio en varios países del Caribe y de Centroamérica.

“Es un privilegio para un país como Costa Rica contar con la presencia y asesoría de uno de los expertos más reconocidos a nivel mundial en materia de comercio exterior, cuyas recomendaciones servirán para continuar fortaleciendo la capacidad exportadora y productiva nacional a través de los programas de promoción y apoyo de la Promotora”, señaló Emmanuel Hess, Gerente General de PROCOMER.

Comunicado de Promotora del Comercio Exterior
publicado por Ivannia Morales Chaves

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