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"Llegar a un acuerdo es el arte de dividir una torta forma tal que cada parte crea que obtuvo el trozo más grande." Harvey Mackay

Lunes 20 de Setiembre de 2010

El perro consiguió un sabroso hueso que lleva en su boca, cuando llega a una laguna en cuyas aguas ve reflejada su imagen. Creyendo que es otro perro, intenta apropiarse también del hueso del reflejo, abriendo su boca para morderlo, por lo que su propio hueso cae al agua y desaparece en el fondo de la laguna, quedándose sin nada.

La fábula es utilizada por Harvey Mackay al comienzo de su artículo, para ilustrar el concepto base de un acuerdo, según el cual no se puede ir a una negociación con las manos vacías. Algo debemos dar si algo queremos obtener.

Aún en la negociación más difícil se puede llegar a buen término, si hay voluntad de cooperación entre las partes para llegar a un acuerdo.

(Artículo enviado por Gabriel Calvo, de NAI Costa Rica)

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