Consorcios: la unión hace hace la fuerza

Superar debilidades, crear fortalezas. Las asociaciones entre empresas para lograr integraciones verticales u horizontales, son una buena apuesta para el crecimiento.

Miércoles 11 de Marzo de 2009

Disminuir costos mediante un pool de compras de insumos, el mercadeo de exportaciones en conjunto, la consolidación de cargas para abaratar fletes, son algunas de las formas de integración horizontal que asumen las asociaciones entre empresas. La integración vertical es usualmente más compleja, exigiendo especializarse a cada uno de los socios en sectores concretos del negocio, para lograr el encadenamiento productivo. El denominador común es la voluntad de superar debilidades y generar fortalezas mediante la asociación con el que quizás hasta ayer era el competidor.

Melissa Novoa analiza el tema y recoge varias experiencias de exitosas asociaciones entre empresas, en artículo publicado en Martes Financiero.

Un ejemplo es el consorcio de Mister Agro y Producción Agrícola: "Cuando a mediados del año pasado Mister Agro y Producción Agrícola se unieron bajo el esquema de asociatividad, era la segunda vez que lo hacían. Hace cinco años formaron un consorcio junto a otras empresas exportadoras con el objetivo de comprar insumos en grandes volúmenes que les permitieran ahorrar costos, tener un mejor desempeño y elevar su competitividad. 'Todos nos beneficiamos del mejor precio que se pudo conseguir al comprar en volumen y lo mismo sucedió al negociar los fletes con las navieras, ya que no es lo mismo negociar con una naviera los fletes para 100 contenedores que para mil o 2 mil contenedores. Se consiguen mejores condiciones y las empresas se vuelven más competitivas', cuenta el representante de Mister Agro, Manuel Fernández."



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