Cómo entrar a mercados nuevos

El "Cross-Over" puede ser el concepto que le ayude a tener éxito en la introducción de un producto en mercados diferentes al original.

Jueves 19 de Marzo de 2009

Una combinación adecuada de diferenciación, resalte de valores como autenticidad, originalidad, naturaleza, junto a respeto por los patrones de consumo del mercado y un empaque que "venda" estos conceptos, parece ser una buena estrategia para la aventura del ingreso a nuevos mercados.

Gerardo Tablas en su artículo en el blog Comercio Internacional de Eleconomista.net, resalta ejemplos de empresas que practicaron exitosamente el concepto "Cross-Over": "Una empresa centroamericana deseaba exportar sus jugos y jaleas de frutas vernáculas a una cadena de alta exclusividad en los Estados Unidos, sin embargo tenía varios retos importantes que vencer: el primero de ellos era que sus frutas eran desconocidas en el mercado objetivo. Lo primero que la empresa hizo, fue ..."



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