Antes que nada usted debe ser un vendedor

Lo esencial de todo negocio son los clientes y las ventas, y sin importar cual sea su rol en la empresa, usted siempre debe pensar como un vendedor.

Miércoles 13 de Mayo de 2009

No importa cual sea su área de trabajo: producción, marketing, operaciones, administración, o finanzas. Usted siempre debe ser un vendedor. Porque usted debe vender todos los días. No es sólo vender los productos y servicios de su empresa, sino que debe vender proyectos, presupuestos e ideas. Y tenga en cuenta que sus clientes no son sólo los que pagan facturas, sino todas las personas con las que usted se relaciona.

Por eso, cada gerente y ejecutivo debe haber sido un vendedor alguna vez en su carrera. Las habilidades y la experiencia adquiridas son indispensables, y difíciles de aprender de otra manera.

El artículo de Steve Tobak en Bnet.com, detalla 5 temas claves que debemos aprender del Gerente de Ventas:
- Cállese y escuche
- Los problemas crean oportunidades
- Las relaciones lo son todo
- El cliente siempre es lo primero
- Entienda la motivación de los demás

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Razón de la mentira:
Obtener mejores precios.

La mejor respuesta:

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